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百乔手表

【成熟的市（shì）场，有（yǒu）实（shí）力的品牌】

近年，中国手表市场持续升温，其（qí）中高档手表市场表现尤为突出（chū）。一（yī）些（xiē）经典（diǎn）款式和品牌成为注重身份（fèn）的老板们（men）显示（shì）文化品（pǐn）味、社会地位的有（yǒu）效装饰品。同时，随着中国高档奢侈（chǐ）品的（de）消费群（qún）体（tǐ）不断扩大，高档表的消费文（wén）化也在（zài）孕育形成（chéng），在内地市场上，国产（chǎn）与进口（kǒu）手表品牌约有（yǒu）200多个，其中进口品牌60多个。随着内地消费者消费层次与品（pǐn）味（wèi）的（de）不断提高，对（duì）“品（pǐn）牌”二（èr）字越来（lái）越（yuè）注重，要求也越来越高。百乔（qiáo）手表诞生于名表之都瑞士，以经典的款式与过（guò）硬的品质为（wéi）众多消费者所青睐，表的（de）核心部件均来自瑞士或日本，其它零部件均采（cǎi）用高品质的、环保的原（yuán）材料，沿用瑞士传统（tǒng）的制表技术，结合（hé）先进的机械设备（bèi）进行生产加（jiā）工，最新检（jiǎn）测设备（bèi）的运（yùn）用，为百乔客户提供了最严谨的（de）品质保证（zhèng）。

【在（zài）挑战中寻（xún）求机遇】

百乔手表如何与其它进口品牌形成区隔，做最具格调的（de）手表，彰显消费者的个性与（yǔ）品位，同时也让百乔手表成为时尚人（rén）士（shì）、社会精英的最佳选择，是百乔手表破局的一道难关。
世界杯平台和邦行（háng）品牌策（cè）划通（tōng）过（guò）对百乔目（mù）标消费人群的（de）深入洞察，挖掘（jué）中国高端消费人群的（de）精（jīng）神价（jià）值，最终（zhōng）为百乔提（tí）出（chū）“低调是最优雅（yǎ）的张扬（yáng）”作为品（pǐn）牌主张（zhāng），与消费者进行灵魂沟通。意指百乔手表与目标人群具（jù）备相同的追求（qiú）――成熟（shú）稳（wěn）重、睿智内敛（liǎn）。

【消费（fèi）需求洞察（chá），定义人（rén）群（qún）结构】

邦（bāng）行品牌策（cè）划通过各（gè）种渠道（dào）的市场调查（chá）、走（zǒu）访，最终将国内（nèi）的手表消（xiāo）费类型分为四类：
1、奢侈品手表消费者
奢侈品手表消费（fèi）如（rú）果从地域分布（bù）来（lái）看，主要是两个人群，一个是（shì）沿海经济发（fā）达地带消费（fèi）者，这是中国（guó）经济先行地区。二是（shì）大中城市，内地许多省、区的省会（huì）、首（shǒu）府，特别是武汉、重（chóng）庆、成都等重要传统（tǒng）商业城市，这些地区的高收入人群和（hé）政府官员都是中（zhōng）国（guó）奢侈品消费的集中区，中（zhōng）国奢侈品手表消费群体主要集中（zhōng）在（zài）30岁~50岁（suì）之间，绝大多（duō）数为民营企业家和有身份的阶（jiē）层，目前（qián）中国（guó）的（de）奢侈品手（shǒu）表（biǎo）消费至少（shǎo）已居世界（jiè）前四。人（rén）群（qún）需求洞（dòng）察：这类消（xiāo）费人群更注重品（pǐn）牌（pái）的渊（yuān）源，包（bāo）括品牌（pái）的历史、身份、文化等因（yīn）素（sù），需要绝对高端的奢侈品牌满足他们。
2、高收入型手表（biǎo）消费（fèi）者
个人收入越高的消费者，购买手表（biǎo）的价位就越高，购（gòu）买（mǎi）总值也越高（gāo），是高档奢侈（chǐ）品手表（biǎo）消费的主（zhǔ）力军；他们会（huì）更多地到与（yǔ）其身份、地位相（xiàng）符的品牌专买店选购，较多的关注手表的设计、品牌和环境。从职业角度观察，大（dà）体上（shàng），企事业单位负责人在高收入群体中比（bǐ）例最大。
人群需求（qiú）洞察：这类（lèi）消费人群注重（chóng）生（shēng）活品质，享（xiǎng）受高档品牌为他们带（dài）来（lái）的（de）精神价值，能得（dé）到别人的认同（tóng），他们更注（zhù）重品牌的名（míng）气。
3、白领手表（biǎo）消（xiāo）费者
白领阶层是中国最庞（páng）大的消费阶层，拥有（yǒu）足够（gòu）的购买能力，且具有足够（gòu）的（de）品牌（pái）意识。他们分布在各大（dà）一二线及三四线（xiàn）城市，年龄结构相对年轻，无论身处（chù）在（zài）何种工（gōng）作环境，都充（chōng）满（mǎn）积极向（xiàng）上的（de）人生价（jià）值观（guān），对更高（gāo）层次的（de）消费（fèi）充满（mǎn）崇拜和景仰，并以此作为自己的奋斗目（mù）标（biāo）。
人群需求洞（dòng）察：这类消费人群（qún）注（zhù）重品牌的性（xìng）价比（bǐ），对品牌文化价值和产（chǎn）品功能价值（zhí）同样看重，并希望通过品牌的价值，提升自己的生活层次。
4、普通手表消费者
这类人群处于手表消费的最（zuì）底层，将手表视（shì）为日常（cháng）工（gōng）具。他们多以经济（jì）收入较（jiào）低的人群组成，比如刚毕业的大学生，企事业单（dān）位的底层人员，或工厂的工作人员等。
人群需求洞察：低（dī）收入人群（qún）将价格作为判断的（de）首要标准，其（qí）次是产品的质量和功能是否（fǒu）齐全和实用。

【找准目标人群，直击消费心理】

通过需求洞察、品牌自身优势及竞争（zhēng）的状况的分析，龙狮将百乔的（de）核心消费人群定义在（zài）“高收入型手（shǒu）表消（xiāo）费者（zhě）”与“白领手表消费者”之（zhī）间。将中（zhōng）国主流的高端消费（fèi）人群囊（náng）括其中。
通过核心消（xiāo）费（fèi）人群的需求洞察，龙（lóng）狮（shī）为其提出的品牌主张“低调是最优雅的张（zhāng）扬”正好抓准这（zhè）部分人群的消（xiāo）费心（xīn）理。
对应“高收入型手（shǒu）表消费（fèi）者”满（mǎn）足（zú）他们（men）的身份（fèn）特（tè）征和需求特征（zhēng），对应“白领手表消费者”，用略微拔高的（de）品牌形象，满足（zú）他们对（duì）高端品牌及品牌性价比的需求。同时在（zài）其他诉求中，通过品牌的瑞士身（shēn）份（fèn）、传统的制作工艺（yì）、对（duì）品（pǐn）位（wèi）的极（jí）致追（zhuī）求以及简（jiǎn）约的时尚风格，展现百乔手表（biǎo）作为高端消费品（pǐn）牌的（de）强大（dà）魅力。